S. 95Competition Levels

Die Analyse des für eine Unternehmung relevanten Marktes stellt eine wichtige Basis für eine erfolgreiche Strategieentwicklung dar. Dabei müssen nicht nur die Nachfrager, sondern auch die Mitbewerber im Markt betrachtet werden. Es gilt bei der Betrachtung der Konkurrenten deren Stärken und Schwächen zu erkennen, aber auch auf vorhandene/mögliche Markteintrittsbarrieren und eine ev. staatliche Regulierung Bedacht zu nehmen. Von besonderer Bedeutung ist die Analyse der Konkurrenz durch Substitutionsprodukte, Produkte, die anstelle des eigenen Produkts gekauft werden können.

Eine Methode, um die Konkurrenzsituation durch andere Produkte systematisch zu analysieren bietet eine Analyse der Competition Levels, auf die hier eingegangen wird. Diese Levels of Competition definieren den Wettbewerb auf folgenden vier Ebenen:

• product form competition (ähnliches Produkt mit gleicher Zielgruppe),

• product category competition (Produkte mit ähnlichen Merkmalen),

• generic competition (ähnlicher Grundnutzen) und

• budget competition (Konkurrrenz, um das disponierbare Einkommen).

Die erste Ebene der Competition Levels steht die product form competition, von manchen Autoren auch als brand com...