S. VVorwort

M&A-Transaktionen sind häufig Schlüsselmomente in der Wirkungsphase eines Unternehmens. Sie eröffnen neue Märkte, bringen frische Dynamik in gewachsene Strukturen, schaffen positive Synergien und können zugleich enorme Herausforderungen mit sich bringen. Erfolgreiche Transaktionen entstehen in der Regel dort, wo Strategie, Timing, Präzision, fachübergreifender Austausch der Berater und menschliche Faktoren bestens aufeinander abgestimmt ineinandergreifen.

M&A ist auch ein Geschäft der Geschwindigkeit, gleichzeitig eines der Exaktheit. Jeder im Rahmen einer M&A-Transaktion begangene Schritt entscheidet über Chance, Wert, Risiko und letztlich über den Erfolg der Transaktion selbst. Will man hier bestehen, so braucht es Ruhe, Übersicht, Struktur und ein tiefes Verständnis für die Mechanik von Deals und die zu diesen führenden Prozesse und Verhandlungen.

Wird man gefragt, was auf Käuferseite das Wichtigste an einer M&A-Transaktion sei, so denkt man in der Regel zunächst an Bewertung, Struktur, Risikoallokation oder Vertragsgestaltung. Daneben gibt es jedoch einen entscheidenden Soft-Faktor, der in der Praxis häufig unterschätzt wird und dennoch nicht selten transaktionsentscheiden...