Kanzlei 2.0

S. 37224. Marketing 2.0

24.1. Marketing als Strategie: Mehr als nur Sichtbarkeit

Ein durchdachter Marketingplan ist für Kanzleien mehr als ein Mittel zur Mandantinnengewinnung - er definiert die eigene Marke, positioniert die Expertise im Markt und schafft langfristige Verbindungen. Sichtbarkeit allein reicht nicht aus. Erfolgreiches Marketing setzt eine klare Strategie voraus, die darauf abzielt, die richtigen Menschen anzusprechen und Vertrauen aufzubauen.

Während Mandantinnen früher über Empfehlungen oder einfache Branchenverzeichnisse, wie das Telefonbuch, auf Kanzleien aufmerksam wurden, ist die Entscheidung für eine Anwältin heute komplexer. Der erste Eindruck entsteht nicht mehr nur im persönlichen Gespräch oder durch eine Visitenkarte, sondern über digitale Kanäle. Wer in der Informationsflut bestehen will, ist gut beraten, sich klar zu positionieren, ein erkennbares Profil zu entwickeln und gezielt mit potenziellen Mandantinnen in Kontakt zu treten.

24.1.1. Ziele definieren: Was soll erreicht werden?

Jede Marketingstrategie beginnt mit einer klaren Zielsetzung. Mandantinnen gewinnen, die eigene Reputation stärken, sich als führende Expertin in einem Fachgebiet etablieren - all diese ...