S. 1219. Alternative Abrechnungsmodelle

9.1. Der Tod des Stundensatzes

9.1.1. Einleitung

Würden wir Handwerkerinnen, die uns nur einen Stundensatz sagen können, das gesamte Haus renovieren lassen? Wissen Sie, wie lange es dauert, ein Wohnzimmer zu streichen oder ein Dach zu decken? Nein? Wir auch nicht. Wieso erwarten wir dann als Anwältinnen von unseren Mandantinnen, dieses Abrechnungsmodell zu akzeptieren? Dieses Kapitel beschäftigt sich mit den Alternativen, weg vom Stundensatz und gesetzlichen Anwaltstarifen. Wir erörtern, warum wir davon überzeugt sind, dass weder Anwältinnen noch Mandantinnen vom Stundensatz profitieren, und wie alternative Modelle, wie Pauschalen, Value-based Pricing oder Abos funktionieren können. Dann ist es auch egal, ob am Ende des Tages die KI dem Stundensatz den Todesstoß gibt, oder die Anforderungen unserer Mandantinnen.

9.1.2. Innovation tötet den Stundensatz

„We believe the only place time spent should matter is in prison.”

Obwohl Ronald J. Baker schon seit den 90ern über Value-based Pricing in beratenden Berufen publizierte, sind es erst die Digitalisierung und der Fortschritt von KI in der Anwaltschaft, die immer wieder den „Tod des Stundensatzes“ vorhersagen...