Kanzlei 2.0

S. 20815. Vergütungsmodelle

15.1. Die Bedeutung des Vergütungsmodells für den Kanzleierfolg

Die Wahl des richtigen Vergütungsmodells für Partnerinnen in einer Kanzlei ist ein entscheidender Faktor für den langfristigen Erfolg der Kanzlei. Das Vergütungsmodell steht in der Kanzlei für weit mehr als für die bloße Gewinnverteilung zwischen den Partnerinnen. Es ist vielmehr ein Faktor, mit dem die Kanzlei zu erkennen gibt, welche Leistungen welchen Wert für die Kanzlei haben. Zählt „nur“ der von den Partnerinnen eingebrachte Umsatz oder gibt es noch andere Beiträge der Partnerinnen für die Kanzlei (Marketing, Management, Personalführung etc), die die Partnerschaft vergüten möchte? Das Vergütungsmodell transportiert, welche Leistungen die Partnerschaft als honorierenswert erachtet. Und Honorierung hat immer zwei Komponenten: Einerseits wird Geld vermittelt, andererseits aber auch eine Wertentscheidung. Honorierenswert bedeutet in diesem Sinn nicht weniger als „wertvoll für die Kanzlei“. Damit trägt das Vergütungsmodell wesentlich zur Kanzleikultur bei.

In diesem Sinn ist das Vergütungsmodell zunächst und vor allem ein strategisches Steuerungsinstrument. Und zwar ein strategisches Steuerungsinstr...