Kanzlei 2.0

1. Business Development

1.1. Warum ist Business Development (BD) wichtig?

Zu Beginn dieses Kapitels reißen wir das Pflaster ab und räumen einige Dinge aus dem Weg:

• Anwaltskanzleien sind Unternehmen

• Anwältinnen müssen verkaufen

• Spezialisierung bedeutet nicht, dass man keine Mandantinnen mehr hat

• Sie können es sich nicht leisten, sich KEINE Zeit für das Business Development zu nehmen

• Geschäftsentwicklung ist kein Marketing (deshalb gibt es ein eigenes Kapitel)

Jetzt, wo wir das geklärt haben, wollen wir darüber sprechen, warum dieses Thema für jede Anwaltskanzlei, unabhängig von ihrer Größe, wichtig ist. Wir müssen lernen, wie Unternehmerinnen zu denken, über uns und unsere Arbeit zu sprechen, und herauszufinden, mit welchen Arten von Mandantinnen wir tatsächlich arbeiten wollen. Ihre individuelle Motivation oder Zielsetzung kann unterschiedlich sein - sie kann von „Ich möchte besser kontrollieren, woher meine Arbeit kommt“ über „Ich möchte mein Geschäft ausbauen und mein Leben genießen“ bis hin zu „Ich möchte Mandantinnen akquirieren“ und vieles mehr reichen.

Sehr oft hören wir, dass Anwältinnen keine Zeit haben, BD zu machen. Wir glauben aber, dass es nicht viel Zeit braucht, und Sie können...