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B2B-Pricing – Mit System zum Erfolg
Preisstrategie – die oft vergessene Grundlage des Pricings
Wer heute über Pricing spricht hört schnell Begriffe wie dynamisches Pricing oder Preisoptimierung mithilfe von künstlicher Intelligenz, dabei haben die meisten Unternehmen noch nicht einmal die elementare Grundlage für ein nachhaltig erfolgreiches Pricing gelegt: die Preisstrategie.
1. B2B-Pricing und seine Bestandteile
Zu einem systematischen Pricing gehören in der Regel eine klar verständliche Preisstrategie, wertorientierte systematische Preissetzung, eine kundenwertorientierte Preisdurchsetzung und stringentes Preiscontrolling. Um Pricing Excellence zu erreichen ist es allerdings nicht damit getan, nur ein oder zwei dieser vier Elemente im Unternehmen zu etablieren. Nachfolgend wollen wir den Schwerpunkt auf die Bedeutung einer klar definierten Preisstrategie legen – sie bildet das Fundament für alle weiteren Schritte.
2. Warum jedes Unternehmen eine Preisstrategie braucht
Pricing scheint oft ein notwendiges Übel zu sein, mit dem sich jedes Unternehmen beschäftigen muss, denn schließlich hat der Preis einen – wenn nicht sogar den – entscheidenden Einfluss auf den Unternehmenserfolg. In der Unternehmenspraxis ist das Thema Pricing allerdings oft negativ behaftet. Plakativ könnte ma...