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Wasserklare Unternehmensstrategie
Checkliste „Machtorientierte Strategieentwicklung“
Warum scheitern die meisten Strategien? Sie werden ohne solide Analyse der Einfluss- und Abhängigkeitsverhältnisse der betroffenen Organisation entwickelt. Gleichzeitig werden bei der Umsetzung von Strategien die Machtverhältnisse innerhalb einer Organisation oft unzureichend berücksichtigt.
1. Klarheit über Machtfaktoren
Der Erfolg von Menschen und Betrieben wird nicht länger durch ihre Produktivität oder Wirtschaftlichkeit, also durch ihren Fleiß, ihr Wissen, ihre technischen oder ökonomischen Fähigkeiten, auch nicht durch ihren Produktionsmittelbesitz, sondern von ihrer Anziehungskraft, ihrer machtstrategischen Position in der Gesellschaft bestimmt. Die Firma Rational AG bei München ist Weltmarkt- und Innovationsführer bei Kombidämpfern für Profiküchen. Ihr Erfolg begründet sich ua auf der Pflege engster Beziehungen zur Zielgruppe „Profiköche“ (Kommunikation), der kontinuierlichen Verbesserung der Produkte und Dienstleistungen aus Sicht der Zielgruppe (Kundennutzen) und der strategischen Zusammenarbeiten mit Lieferanten (Kooperation). Als Blechschneiderei gegründet und abhängig von Lohnfertigung bedient die Firma Rational seit Jahren über die Hälfte des Weltmarkts mit ihren Geräte...