Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management

Institutionelle Anleger gewinnen und binden. Herausgegeben von Marc Herzog, Lutz Johanning und Maik Rodewald. Uhlenbruch Verlag, Bad Soden/Ts. 2008. XVIII, 579 Seiten, EUR (D) 149,-. ISBN 978-3-933207-65-4.

Wie schon der Buchtitel nahelegt, ist das Buch der Herausgeber Herzog, Johanning und Rodewald ein Handbuch für Personen, die im institutionellen Vertrieb tätig bzw. für diesen verantwortlich sind. Die einzelnen Beiträge sind in vier große Themenbereiche gegliedert: Rahmenbedingungen für den institutionellen Vertrieb, institutionelle Kunden und deren Präferenzen, Vertriebs- und Marketingmanagement sowie Vertriebsstrategien. Damit bietet das Buch einen guten Überblick über die wichtigsten Themenstellungen im Zusammenhang mit dem Vertrieb im Asset Management.

Vor allem die starke Anwenderorientierung des Buches macht es für Vertriebsmitarbeiter interessant. Jedes Thema wird mit einer kurzen Zusammenfassung des theoretischen Hintergrunds eingeleitet. Es ist positiv hervorzuheben, daß der Leser/die Leserin jedoch nicht mit den vorgestellten theoretischen Modellen und Erkenntnissen alleingelassen wird. Praktische Beispiele ermöglichen das leichtere Verständnis der theoretischen Ausführu...