Besitzen Sie diesen Inhalt bereits,
melden Sie sich an.
oder schalten Sie Ihr Produkt zur digitalen Nutzung frei.
M&A-Verhandlungen
Was macht eine Verhandlung schwierig?
Eine Verhandlung ist schwierig, komplex und herausfordernd zu führen, wenn gewisse Merkmale aufeinandertreffen. Sobald eine Verhandlung ein oder mehrere solcher Merkmale aufweist, steigt ihr Schwierigkeitsgrad. Doch welche Merkmale sind hierbei gemeint?
1. Intern konkurrierende Interessen
In der Regel wird in einer Umgebung mit ein bis drei Entscheidungsträgern und -beeinflussern auf der anderen Seite verhandelt. Steigt deren Anzahl, erhöht dies den Schwierigkeitsgrad der vorliegenden Verhandlung, weil dadurch die Lenkung des Entscheidungsfindungsprozesses mühsamer wird.
Des Weiteren kann es vorkommen, dass die Entscheidungsträger auf der Gegenseite aufgrund intern konkurrierender Interessen untereinander Verhandlungen führen. Die intern geführten Verhandlungen beeinflussen den eigentlichen bzw den Hauptverhandlungsstrang. Sofern eine solche Dynamik vorliegt, wird dadurch eine politische Dimension erreicht, welche die Komplexität der Verhandlung steigert. Diese Komplexität kann sogar getoppt werden, wenn eine solche Dynamik konkurrierender Interessen nicht nur auf der gegnerischen Seite, sondern auch im eigenen Lager vorliegt.