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Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard-Konzept
Wie oft verhandeln Sie? Mehrmals täglich!
Verhandlungssituationen ergeben sich immer dann, wenn es um den Ausgleich von Interessen geht. Ob im geschäftlichen oder privaten Umfeld, es geht darum, tragfähige Vereinbarungen zu erzielen.
Als Führungskraft sind Sie unter anderem in der Position, Entscheidungen zu treffen – aber auch häufig aufgerufen, in unterschiedlichsten Szenarien Interessen auszugleichen: im Board Meeting, in Projektbesprechungen, bei Schnittstellen-Problemen, Gehaltsverhandlungen, Zielvereinbarungen etc.
Die Erkenntnis, dass in einer bestimmten Situation eine (implizite) Verhandlung abläuft, sollte Sie idealerweise nicht verunsichern, sondern Sie auf diesen Umstand aufmerksam machen und Ihnen sogar Sicherheit geben! Denn es existieren Konzepte, die das Verhandeln erleichtern; eines davon ist bereits seit über 25 Jahren im Einsatz und nach wie vor das erfolgreichste weltweit: das Harvard-Konzept.
Kriterien für erfolgreiche Verhandlungen
Tragfähigkeit der Verhandlungsergebnisse: Die Verhandler/-innen können den Beteiligten bzw. Betroffenen das Ergebnis so gut erklären und begründen, dass diese es mittragen.
Effizienz der Verhandlung: Unnötige Umwege und Wiederholungen sollten vermieden werden. Unterstützung biete...