Erfolgreich pitchen!
1. Aufl. 2025
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S. 30 S. 31Kapitel 2: Die Struktur
Jetzt aber genug Einführungen und lange Vorreden. Es ist an der Zeit, dir eine klare Struktur an die Hand zu geben, mit der du deinen Pitch meisterhaft präsentieren kannst. Vorweg möchte ich dir jedoch zwei wichtige Punkte erklären, die du dir unbedingt merken solltest.
Zwei Grundregeln vorweg:
Diese Struktur ist eine Basis, kein Gesetz!
Ich wette mit dir: Wenn du deinen Pitch 10, 20, 30 oder 40 Mal gehalten hast, wirst du diese Struktur Stück für Stück anpassen und verändern. Sieh diese Struktur also nicht als ein unveränderliches Gebot an. Sie ist lediglich eine Möglichkeit, wie man Pitchen kann - eine Ausgangsbasis. Schritt für Schritt wirst du deinen eigenen Stil entwickeln, denn Pitchen ist wie Fahrradfahren: Du lernst es erst durch Praxis und stetige Verbesserungen.
Das Setting ist entscheidend.
Der zweite Punkt, den du dir jedes einzelne Mal bewusst machen musst, ist das Setting deines Pitches. Bereite dich immer darauf vor, dass die Umstände schwierig sein könnten. Wenn die Bedingungen dann tatsächlich besser sind, wirst du es umso leichter haben. Aber wenn du von einem idealen Pitch-Setting ausgehst und auf ein schwierigeres triffst, wirst du nicht gut pe...