Handbuch Vertragsverhandlung und Vertragsmanagement

Teil 4 Verhandeln im Ausland

Heintz

4.1 Verhandeln in Frankreich

Heintz

S. 1009

• A. Einführung

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  • I. Der Franzose, ein Nachbar

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    • 1. Ein naher Nachbar

    • a) Eine gemeinsame Geschichte 1a

    • b) Gemeinsame Projekte 3

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    • 2. Ein unterschiedlicher Nachbar 8

    • a) Die kulturellen Unterschiede 9

    • b) Sprache und Aussage 11

    • c) Die Zeit 15

    • d) Die französische „Art de vivre“ 16

  • 3. Ein Freund als Nachbar 20

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  • II. Frankreich und die Rolle des Staates

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    • 1. Der französische Zentralstaat

    • a) Ein eingreifender Staat 22

    • b) Frankreich und seine Regionen 26

    • c) Paris 28

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    • 2. Französische Vielfalt 29

    • a) Konzentration der Eliten 30

    • b) Ein besonderes Sozialmodell 31

    • c) Ein attraktives Frankreich 34

• B. Vertragsmanagement

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  • I. Vertragsplanung 37

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    • 1. Einschaltung des französischen Rechtsanwalts

    • a) Eine breite Angebotspalette 38

    • b) Deutsch-französische Anwaltskanzleien 41

    • c) Das Mandat 47

    • d) Berufsgeheimnis und Schweigepflicht von Rechtsanwälten 53

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    • 2. Informationsbeschaffung 58

    • a) Öffentliche Daten 59

    • b) Sensible Daten zu Konkurrenten 60

    • c) Das Geschäftsgeheimnis 61

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    • 3. Vorvertragliche Haftungsrisiken und Präventivmaßnahmen

    • a) Das Recht, einen Vertrag nicht abzuschließen 63

    • b) Geheimnisschutz 65

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  • II. Vertragsdesign

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    • 1. Das allgemeine Konsensualprinzip

    • a) Die Vertrag...