Handbuch Vertragsverhandlung und Vertragsmanagement

Teil 1 Grundlagen

Heussen

1.1 Funktion und Bedeutung der Verträge im Rechtssystem

Heussen

S. 1

• I. Einführung

•  

  • 1. Verträge, Gesetze und soziale Regeln

  • a) Geben und Nehmen, Vertrauen und Risikosteuerung 1

  •  

    • b) Internationale Rechtskulturen

    • aa) Netzwerke und Hierarchien 5

    • bb) Der gesetzliche Rahmen in unterschiedlichen Rechtskulturen 6

    • cc) Verträge als private Gesetze 13

•  

  • 2. Risiken und Risikoprognosen

  • a) Risiko und Vertrauen 18

  • b) Wesentliche Risikofaktoren 19

  • c) Risikoprognosen 22

• 3. Verhandeln als soziales Ritual 24

• II. Statisches und dynamisches Vertragsverständnis 27

• III. Komplexität, Strategie und Taktik

• 1. Verträge und vernetztes Denken 35

•  

  • 2. Strategie, Taktik und Führung

  • a) Verbindungen und Gegensätze 42

  • b) Strategie 44

  • c) Taktik 45

  • d) Führung 54

• IV. Verträge im Spannungsfeld von Moral und Gerechtigkeit 56

• V. Moral und Recht: Grundelemente sozialer Ordnung 57

• 1. Moralische und rechtliche Normen 58

• 2. Rechtssysteme 67

• 3. Wechselwirkungen zwischen moralischen Normen und Rechtssystemen 75

• 4. Verträge: Rechtsquellen der Privatautonomie 76

• 5. Vertragsrecht als Stütze und Grenze der Macht der Vertragsparteien. 78

• 6. Vertragsverhandlung, Vertragsdesign, Hermeneutik und Heuristik 79

• 7. Verhandlung und ...