Handbuch Vertragsverhandlung und Vertragsmanagement

1.1Funktion und Bedeutung der Verträge im Rechtssystem

Heussen

S. 1 S.

I. Einführung

1. Verträge, Gesetze und soziale Regeln

a) Geben und Nehmen, Vertrauen und Risikosteuerung 1

b) Internationale Rechtskulturen

aa) Netzwerke und Hierarchien 5

bb) Der gesetzliche Rahmen in unterschiedlichen Rechtskulturen 6

cc) Verträge als private Gesetze 13

2. Risiken und Risikoprognosen

a) Risiko und Vertrauen 18

b) Wesentliche Risikofaktoren 19

c) Risikoprognosen 22

3. Verhandeln als soziales Ritual 24

II. Statisches und dynamisches Vertragsverständnis 27

III. Komplexität, Strategie und Taktik

1. Verträge und vernetztes Denken 35

2. Strategie, Taktik und Führung

a) Verbindungen und Gegensätze 42

b) Strategie 44

c) Taktik 45

d) Führung 54

IV. Verträge im Spannungsfeld von Moral und Gerechtigkeit 56

V. Moral und Recht: Grundelemente sozialer Ordnung 57

1. Moralische und rechtliche Normen 58

2. Rechtssysteme 67

3. Wechselwirkungen zwischen moralischen Normen und Rechtssystemen 75

4. Verträge: Rechtsquellen der Privatautonomie 76

5. Vertragsrecht als Stütze und Grenze der Macht der Vertragsparteien. 78

6. Vertragsverhandlung, Vertragsdesign, Hermeneutik und Heuristik 79

7. Verhandlung und Gruppendynamik 84

8. Besonderheiten bei internati...