Handbuch Vertragsverhandlung und Vertragsmanagement

Inhaltsverzeichnis

Heussen/Pischel

Vorwort V

Inhaltsübersicht VII

Abkürzungsverzeichnis LXXVII

Teil 1 Grundlagen (Heussen)

1.1 Funktion und Bedeutung der Verträge im Rechtssystem 1

I. Einführung 1

1. Verträge, Gesetze und soziale Regeln 1

a) Geben und Nehmen, Vertrauen und Risikosteuerung 1

b) Internationale Rechtskulturen 5

aa) Netzwerke und Hierarchien 5

bb) Der gesetzliche Rahmen in unterschiedlichen Rechtskulturen 6

cc) Verträge als private Gesetze 13

2. Risiken und Risikoprognosen 18

a) Risiko und Vertrauen 18

b) Wesentliche Risikofaktoren 19

c) Risikoprognosen 22

3. Verhandeln als soziales Ritual 24

II. Statisches und dynamisches Vertragsverständnis 27

III. Komplexität, Strategie und Taktik 35

1. Verträge und vernetztes Denken 35

2. Strategie, Taktik und Führung 42

a) Verbindungen und Gegensätze 42

b) Strategie 44

c) Taktik 45

d) Führung 54

IV. Verträge im Spannungsfeld von Moral und Gerechtigkeit 56

V. Moral und Recht: Grundelemente sozialer Ordnung 57

1. Moralische und rechtliche Normen 58

2. Rechtssysteme 67

3. Wechselwirkungen zwischen moralischen Normen und Rechtssystemen 75

4. Verträge: Rechtsquellen der Privatautonomie 76

5. Vertragsrecht als Stütze und Grenze der Macht der Vertragsparteien 78

6. Vertr...